来自 娱乐资讯 2019-11-13 14:25 的文章
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优酷马铃薯VIP会员的年终盘点里写满了,杨幂女

距离2018年结束只剩不到一周的时间,回望这一年的时光,有无数的好电影陪伴我们悄悄走过:《我不是药神》让人在有笑有泪中感受平凡的伟大;《宝贝儿》关注普通人的困境,传递出一份守护和希望;《快把我哥带走》展现了生活中不言于表却坚不可摧的兄妹亲情;《唐人街探案2》、《西虹市首富》不断给大家带来新笑点,喜剧的力量让生活都变得更丰富有趣起来……

近年来手机同质化严重,在提供强劲配置和优质体验之外,谁更了解年轻人的想法,谁将拥有更多用户。OPPO手机作为最具时尚青春气息的品牌,总是积极与年轻群体保持沟通,因此得到全球2亿以上年轻用户的青睐。眼看快到2018年春节,OPPO预告将推出最新TVC广告片,引发网友热烈互动。我们先来看看这张预告海报——由杨幂和张彬彬联袂主演的短片《两个小星球》。

近年来有个很大的感受是,随着音视频版权保护和正版化进程的推进,我们越来越愿意为内容买单。年轻人付费已是稀疏平常,而我们父母一辈也学会了续费会员抢先追剧。

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面对人口红利的消失,“付费会员”成为以优爱腾为首的视频内容平台的兵家必争之地。根据去年爱奇艺公布的2018年第三季度财报,截至2018年9月底,爱奇艺会员数量达到了8070万,同比增长89%,会员收入已成其最大收入来源。这让我们不禁发问:爱奇艺在会员的留存、拉新上是否有特别之处? 或许在爱奇艺VIP会员的“为爱皮一下,全年奇开挂”年终盘点中,我们能够找到一些思路。

还有很多电影在爱奇艺电影陪伴下带给我们震撼、感动和欢笑,在“2018爱奇艺电影年终大赏·年度电影盘点”中,2018上映的各种热门电影被收录在在风格各异的主题片单里,在家就能轻松找到让你念念不忘的好电影。

画如其名,一左一右两个“小星球”上,OPPO明星家族杨幂与“小鲜肉”张彬彬深情对望,画面中央除了片名外还有“OPPO R11s新年正当红”的字样,浓厚年味配合暖心画面,让人对剧情浮想联翩。而从OPPO官方微博的一段15秒预告视频中可以看到,杨幂与张彬彬用雪球调皮互动,一句“我们还没有一张合影呢”,引出“新年,用一张照片说爱”的话题。

1、深耕优质内容,打造娱乐生态王国

12部电影官微集体官宣杨幂彭昱畅发送专属邀请

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作为中国高品质视频娱乐服务提供者,最核心、最本质的还是内容。爱奇艺平台的优质内容是会员增长的重要驱动。爱奇艺推出以“不说再见”为主题的VIP会员2018年终盘点,与用户一起回顾这一年的精品内容。

不仅仅是为用户提供优质丰富的电影资源了,爱奇艺电影在12月12日发起话题活动#2018爱奇艺电影in像#,邀请大家分享印象中最深刻的电影;更精心推出2018爱奇艺电影in像H5,将一年的好片经典镜头按照“春夏秋冬”的时间脉络混剪献上,更以“相拥篇,守护篇,离别篇,成长篇”的主题展示经典电影台词,为用户找回当时观影时希望身处电影之中的期待,用户通过上传自己的照片,定制专属的2018电影in像海报,就像为一部部好片精心拍摄的宣传海报,引发广大用户的参与。

值得注意的是,背景音乐中只有一句女声英文唱词“Take my hand all over again”(请再一次握紧我的手)此时杨幂刚好挥动OPPO手机向男主招手。没错,这一款OPPO手机正是年前最热门的OPPO R11s星幕红新年版,歌词的“握手”与手中的OPPO相互呼应,足见预告片的 精心设计,也让人对《两个小星球》更加期待。而官博下评论区也掀起粉丝刷屏风潮,大家不但展开对剧情的猜测,也对OPPO的创意给予热烈回应,因为这波预告太接地气了。

中国首档偶像竞演养成类真人秀《偶像练习生》年初引爆网络,“Pick”“Balance”等热词实力出圈,长期霸屏热搜;《延禧攻略》播出期间热度居高不下,爱奇艺多次加更以满足网友需求,创造现象级刷屏,甚至火遍全球;《声临其境》中朱亚文令人酥麻的一声 “宝贝儿”,《奇葩说》第五季BB King陈铭的高能开杠,无一不让人沉醉于网综带来的愉悦与亢奋。

而今年两部热门电影——《宝贝儿》、《快把我哥带走》,一部关注先天缺陷儿童的社会话题,一部从生活日常中展现令人动容的兄妹情深,此次两位主演杨幂、彭昱畅也分别在自己微博上发布了他们的2018电影in像海报,也引发了粉丝们的热情互动。

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透过这些爆款精品内容,我们得以看到爱奇艺对于优质内容的重视以及强大的平台影响力。

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为什么仅凭一句台词就能打动年轻人?因为“用一张照片说爱”既简单,又暖心。萌态可掬的雪人、温暖的微笑,隆冬的寒意、抛出的雪球,新年的喜气、手机的红色一一对应,本质上契合了年轻人心底那永不熄灭的青春热血与正能量,传递的是年轻人追求梦想的勇气和希望。短短15秒的短片,无需炫技和特效,OPPO便再一次拉近了与年轻群体的距离。

爱奇艺VIP会员享有热剧抢先看、海量片库等内容特权,还有跳广告、杜比全景声等更佳的观看体验。第一时间看到这些优质的独播内容,很大程度上就是用户下单购买会员的理由。爱奇艺在年末进行平台内容的盘点,那些疯狂追剧、追综艺的回忆也让用户感受到爱奇艺这一年的陪伴,从而巩固VIP会员的情感忠诚度。

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为了以更加贴合受众的方式与用户进行沟通,爱奇艺取材这些优质内容,还推出了几支魔性混剪视频,将权益以更具趣味性的形式进行演绎,让用户更加直观地感受到VIP权益的丰富内容。

《悲伤逆流成河》、《女儿国》、《捉妖记2》、《后来的我们》《邪不压正》《北方一片苍茫》《无问东西》《一出好戏 》《动物世界》等12部电影组成的臻选好片联盟,与影评老大爷暗夜骑士、贝克街电影档案员、橘子电影movie等十多家媒体组成的媒体联盟也联合为爱奇艺电影打call,众多电影粉丝参与到电影官博发起的互动活动中。

市场调研机构极光大数据显示,有90%以上的OPPO用户年龄在35岁以下,OPPO已经成为名副其实的年轻人专属智能手机品牌。这与OPPO以满足用户需求为核心、精于打磨爆款产品颇为相关;另一方面更与OPPO关注爱与美、鼓励正能量的文化理念密不可分。

会员的主题皮肤、尊贵身份等通过混剪短视频这样一种娱乐化的方式呈现,在凸显会员权益的同时,也引发VIP会员的身份认同。

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爱奇艺VIP会员的美食福利,正是我们下一部分将提到爱奇艺跨界多个品牌进行多场景的服务升级,甚至可以预见爱奇艺所构建的娱乐生态王国,在内容的不断丰富中也将不断拓展自身的边界,带给用户更加多元的体验。

打卡摄影享光影魅力亲身体验赢花式大奖

从TFBOYS《看不见的TA》到周杰伦《最长的电影》,再到如今的《两个小星球》,OPPO无时无刻不在表达对真挚情感的向往和对美好未来的盼望。这种正能量也与喜欢OPPO的年轻人群体一直相伴,给成长中的年轻人带来更多勇气和希望。据悉,《两个小星球》正片将会于1月19日进行首播, 杨幂与高颜值男主的完整故事也将揭晓,你是不是很期待呢?

2、玩转趣味营销,升级个性化、多场景服务

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在混剪视频的弹幕中,我们看到了KFC、Luckin Coffee等美食福利,其实这是爱奇艺联合七大品牌推出的跨界营销,美漫风的海报无疑成为这场年终活动中最吸睛的一笔,进一步诠释“为爱皮一下,全年奇开挂”的主题。

12月22日,由爱奇艺电影与小象馆联合开办的主题活动也如火如荼地展开。在2018爱奇艺电影in像体验站,参与者拿着精美的电影台词手牌,在独立窗口拍摄属于自己的2018电影in像照片。

在这些海报中,爱奇艺VIP会员和京东PLUS会员、肯德基WOW会员、DQ、luckin coffee、汉堡王、云海肴、空铁管家纷纷化身各路英雄,组成爱奇艺先锋联盟,从生活的多个场景更直接地连接用户,并进一步延伸与优化服务。

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活动从12月22日持续到12月26日,有很多参与者带着家人或朋友在文艺范儿的电影片名的KV墙前合影留念。凭借在“2018爱奇艺电影in像“主题H5上生成的海报,就能获得免费摄影资格并获取定制年度周边礼包,更有机会抽取终极大奖!

从影视内容消费到电商、美食、出行,爱奇艺通过与不同领域品牌的合作打破圈层与头部用户限制,逐步完善以用户为核心的娱乐生态体系。去年5月,爱奇艺与京东正式达成战略合作,开通爱奇艺VIP年卡即可领取京东PLUS会员权益,会员互通扩大了目标消费群体,覆盖更多受众。

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同时,权益的叠加也让用户感受到会员身份的尊贵,从而对于品牌有更深的价值认同。

拉近观众与电影距离2018年末暖心光影馈赠

爱奇艺深谙娱乐之道,除了通过美漫风海报沟通年轻群体,还以一支年刊H5“占卜你的娱乐上升人格”,提供神秘而又富有趣味的个性化服务,让用户提前感受“奇开挂”的体验。

在2018爱奇艺电影in像主题活动中,爱奇艺电影盘点了2018年的热映影片,带领大家说出印象中最深刻的电影;通过爱奇艺电影in像H5分享经典台词海报,感受电影语言的曼妙;前往爱奇艺电影in像体验站免费拍摄照片,拉近了观众与电影的距离。

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“爱奇艺电影in像”贯穿了活动始末,这些优秀电影、暖心台词渐渐印刻进大家心里,感受与电影零距离接触的喜悦和震撼,给这个冬季带来一份温暖礼物,在2018年年末留下一本难忘的纪念册。

占卜你的娱乐上升人格

结果页的“2018时光机”则将导流至“不说再见”内容盘点主题页,为爱奇艺VIP会员的年终盘点创造更多的社交传播入口。

3、打造年终惊喜,提升会员价值

时值年关,爱奇艺顺势推出“奇开得爱”年货大礼包,在优质内容和多重服务外为VIP会员又添一大惊喜。

年货大礼包围绕过年在家“边吃边看”的场景,包含爱奇艺VIP会员年卡和刷剧刷综艺必备零食,春联套装、拜年红包和创意帆布袋增添了不少喜气和年味儿,随机的艺人签名海报则带来更多“开挂”的惊喜感。

在微博上@爱奇艺VIP会员更是携手《时光教会我爱你》宋伊人、《独家记忆》陈博豪、《国风美少年》刘宇以及BEJ48直播派送礼包,让粉丝们蠢蠢欲动。

借势春节的年货大礼包,既有超值福利,又不失惊喜感。满满的诚意让用户感受到,在满足了内容需求之外,爱奇艺VIP会员还能让我们享受到个性化的服务以及更多超出预期的惊喜,这些附加价值强化了品牌与用户之间的情感纽带,在身份认同下进行的更多消费也进一步提升了会员价值。

回顾爱奇艺VIP会员的这次年终主题活动,我们可以将其提炼成“内容 服务 价值”的联合驱动。精准定位的娱乐化营销通过品牌合作,为用户提供更加个性与全面的服务,渗透到更多维的层面。权益的不断优化与附加价值的打造,更为品牌争取用户的高留存与高粘性。

而通过源源不断的精品内容满足忠实观众的需求,始终是品牌最硬核的实力所在。2019年,爱奇艺独播网剧《独家记忆》引发了新一波好评,《皓镧传》上线引热议、《青春有你》未播先火,《大主宰》阵容引发粉丝期待,看来新的一年,注定要“全年奇开挂”了。


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